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健康类智能硬件等待爆发,“小而美”的品牌如何竞争出位?

发布日期:2019-08-23 浏览次数:次

“你们看,这竟然是一个3D打印的自动化妆神器,可以根据通过人脸识别与3D打印实现自动化妆...”第三年参展CES的Comper创始人杜涵,仍然会兴奋地向其他人展示CES上的各种黑科技。

上海快三开奖结果而在2019年CES展上,Comper的展台展出的是他们的新品——智能美容仪。在美容仪热销的今天,“智能”这一标签对于美容仪来说,实际上是一场消费的再升级。并且,这也是Comper第三次来到CES。

在这场被誉为消费电子朝圣的盛会上,每年都会吸引数以千计的品牌参展,其中国内的智能硬件品牌数已有数百家。智能硬件赛道已经形成白热化竞争。

“小而精”的品牌更需定好位

追溯过去,智能硬件彻底崛起在2015年。那一年,原本为投资人的杜涵误打误撞成了一个创业者。“当时只是觉得好玩、实用,然后就研发了自己适用的产品,没有想到做成了一个不断地延展新的产品线小项目。”当时没有想太多的杜涵,从2015年的雏形开始,把Comper做成了如今在业界已经小有成绩,拥有自己供应链及工厂以及一批粉丝的品牌。

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Comper创始人杜涵,企业供图

上海快三开奖结果时间再往前倒两年,我国医疗健康智能硬件才刚刚起步,远落后于美国。2013年,医疗健康智能硬件开始在中国大规模发售; 2015年,医疗健康智能硬件种类增多;到2016年中美两国医疗健康智能硬件新增产品形态逐渐减少。

杜涵表示:“整个在欧美,平均每个家庭的医疗健康设备拥有量平均是七个以上,在中国可能平均能一件都不到。”市场教育在欧美市场显得成熟许多。

上海快三开奖结果而近年来,面对着苹果、三星等科技巨头在智能硬件上成果,以及其触角渐渐延伸到健康产业的态势。在竞争激烈的市场中,找到一个蓝海市场是诸多想成为“小而精”、“小而美”的企业摆在眼前的现实问题。

观察身边的科技趋势,你会发现女性元素越来越多地出现在科技产品中。越来越多的手机等智能硬件以人像拍照为卖点,迎合女性受众,包括“自拍神器”、“AI美颜”这样的销售主张。

上海快三开奖结果十年前几乎完全由男性用户需求驱动的科技设备,开始逐渐意识到世界上还有一半人口是另一个性别。

随着女性自主消费能力的愈加提高,女性应用市场的发展前景被投资人所看好。在被誉为是智能硬件一年一度朝圣的CES上,专注女性甚至女性健康的科技产品开始展露头角,“Femtceh”被硅谷的投资人频繁地提起。

从投资人与创业者,两种不同的身份交织往往使人看问题的角度更多,Comper之所以专注女性健康市场,是看中了国内市场表现的“空缺”。医疗健康智能硬件的用户分为5大类,分别为运动健康人群、睡眠人群、母婴人群、老年人群、慢病人群等。产品可以以此分为手环/腕表、电子秤等;睡眠检测、体温贴片、胎心仪等;血压仪、血糖仪等。

相对于其他赛道的拥挤,单纯针对女性健康的硬件在中国还尚未有领头羊的出现,如欧姆龙等大品牌也更聚焦于慢病管理、家用器械等需要高频适用硬件的板块。

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Comper的智能美容仪,企业供图

对于“大牌”对国内医疗健康智能硬件市场的“占位”,杜涵显得较为乐观:“拼技术并不是一件容易的事,技术如何落地为生意,才是真正能够显示实力的地方。”

在人工智能、IoT等技术方面,国内外确实存在差距。杜涵表示,技术本身来讲并不是最困难的,最难的是对于整个产品和服务体验的更迭。“你可以理解成为,中国本身在黑科技研发方面远远落后于欧美,但中国的优势在于把不同的技术做产业化落地的时候非常快速,可以形成一个新的产业,如人工智能产业。”

就智能硬件方面来说,美国率先提出了“院外医疗环节中智能硬件扮演着重要角色”的观点,因此有更好的市场竞争环境及表现。中国做硬件的供应链、硬件的制造,以及软硬件基础设计还原的能力比美国要快。换言之,中国是很好的执行者、模仿者,但并不是一个开拓者。

商业模式思考:服务盈利还是硬件盈利?

美国的Fitbit手环在2012年进入市场后,引发全球智能硬件热潮,这个既能测心率又能当手表的智能硬件一炮而红,既成为一种时尚,又兼具健康功能,那是手环实现健康监测的“初代机”。

两年后的大洋彼岸,小米手环以物美价廉的特性稳居国内智能硬件品牌出货量的第一,成为与苹果、Fitbit等老牌企业抗衡等力量。2018年,小米在第一季度取代Fitbit,成为全球第一大可穿戴设备厂商,苹果紧随其后,而长期位居榜首的Fitbit仅位列第三。



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